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王剑:拨开荆棘探新路
 2016-09-05 15:22:55   [字体: ]   [来源:澳门金沙网站(陈仁杰)]

  (作者:陈仁杰)  人生没有一成不变的轨迹。

  出身贫寒的他通过寒窗苦读捧回“铁饭碗”,在上个世纪80年代,他的关于地价测算方法的研究成果曾获国土资源部(原国家土地管理局)科技进步奖三等奖。

  随着出国大潮来袭,他弃笔从商,异域淘金,从大排档打工仔做起,白手起家,建立了13家食品连锁店。

  10年后,腰缠万贯的他果断回国发展,参股一家濒临倒闭的工艺品企业,力挽狂澜,后因股东“另起炉灶”而功亏一篑。这使他下定决心自主创业,组建自己的团队,并亲自出任产品设计,终将一个名不见经传的小型手工艺品企业,发展成为年产值超亿元的名牌侨企。

  “恒一装饰的发展壮大颇具典型性,因为在王剑身上,集中体现了福清‘海归派’的创业精神,值得宣传报道与推广!”年初以来,省、福州市、福清市侨联领导多次深入福建恒一装饰有限公司调研,对董事长王剑的创业精神倍加推崇。近日,记者专门走进我市这家“亲情回归企业”,倾听王剑不凡的创业故事。

  寒门学霸

  王剑先生原名王远勤,系沙埔镇琯下村人,他出生那年恰巧遇上文革,他和同龄人一样,经历了缺衣少食的艰苦岁月。直到今天,王剑对那段岁月依然记忆犹新,“念高中时两年没吃过大米,周末从高山中学回家的11公里路程,无论严寒酷暑,还是刮风下雨全得靠步行。”

  1983年,王剑考取福建建筑工程学院城镇规划系,1985年分配到福清县建设局规划办工作,1987年,福清县组建土地局调往土地局工作。出身农民家庭的王剑,对工作始终抱着极大的热忱,努力钻研业务,其地价测算方法研究成果曾获国土资源部(原国家土地管理局)科技进步奖三等奖。

  夹缝求生

  1992年,福清兴起出国潮,王剑勇立潮头,东渡日本,自费留学。

  初到东京,王剑白天读书,夜晚打工,过着疲惫的生活。那时,他找到了一份流动“大排档”的工作,店铺就一辆板车。每天下午5点,王剑拉着装满煤气罐、烤炉、食材、桌椅以及盆盆罐罐的板车,寻找人流多的地方摆起流动摊位营业,直到次日凌晨4点打烊。

  王剑说,那段经历如同国内小品《超生游击队》剧情那样,每天东躲西藏,既要应对警察干预、公园管理员刁难,又要躲避流氓骚乱、酗酒闹事,在错综复杂的环境中求生存增长了他的见识,丰富了他的社会阅历,为他后来的创业奠定了坚实的基础。

  在这期间,老板田岛先生一直在告诫王剑:“你必须风雨无阻,多大困难都要坚持下去。”有时,遇到台风、暴雨天气,一整个晚上没有一个顾客,但老板还是要王剑照常营业。田岛先生说:“营业额即便是零也OK,我会照样付工资给你,是勉励你凡事都得坚持下去!”田岛先生身上那种“不以成败论英雄”坚韧不拔的精神使王剑受益匪浅。

  在流动“大排档”干了9个月后,田岛先生租了停靠4个车位的停车场,作为流动大排档的固定 “店面”交给王剑打理。由于物美价廉,大排档生意异常火爆,看着王剑每天把不菲的营业额带回来,田岛先生格外地开心。

  海外淘金

  只有4个停车位的店铺,居然能创造出匪夷所思的业绩,王剑突然有了把“大排档”店铺盘下来、自己开店的念头。他仔细地琢磨着店里的营业收入,心想:没有高价的费用,田岛先生是绝对不会轻易转让的,那可是一棵巨大的“摇钱树”啊!

  有一天,王剑终于把自己的想法告诉田岛先生,未等田岛先生反应过来,他便开了天价:“1000万日币,现金!怎么样?”王剑说,田岛先生听到出价,当即晕了过去,他平生还没见过如此之多的现金呢。

  田岛先生苏醒后,很严肃地对王剑说:“王先生!你可要再好好地考虑一下,千万不可冲动哟!”见王剑心意已决,田岛先生说:“这样吧!我少收你100万吧!”王剑终于以900万日币的价格拿下了田岛的“地盘”。

  8个月后,王剑如数赚回了转让费。接着,他在日本创办 “神舟株式会社”开始了自己的创业,在短短的几年时间内,便在东京横滨、千叶、琦玉等成立了13家连锁店,成为名副其实的大老板。

  回国发展

  2003年,海外游历10年的王剑回到了祖国的怀抱。与出国时相比较,国内变化翻天覆地,经济发展更是日新月异,让王剑看得心情澎湃。他想到自己在异邦,尽管发展良好,但却很难融入日本社会。日本的繁华对他来说,如同昙花一现,“那是别人的繁华,与中国人无关!”他决定回国二次创业。

  回闽后,王剑先是在厦门参股一家濒临倒闭的工艺品企业。当时该企业总投资 300万港币,开业仅半年,全部亏光了,甚至发不出工人工资。加盟该公司任董事长后,王剑用一周时间全面了解了公司情况,胸有成竹地向股东大会提出“财务一支笔”管理要求。在短短的时间内,他大刀阔斧地废除弊端,消缺补漏,堵塞漏洞,精打细算,掌控财务开支,把每一分钱全部用在生产上,第二年便实现了扭亏转盈。

  然而就在王剑喜出望外之际,负责业务的总经理却“另起炉灶”,带走了所有的客源、研发及业务团队。顷刻之间,公司只剩下12个工人和一条生产线,王剑惊呆了!也就是这次“变故”,使得王剑深刻地意识到,必须得有属于自己的团队、技术骨干和研发集团,否则将受制于人,让别人牵着自己鼻子走。

  自主创业

  “分家”后,王剑响应家乡“亲情回归工程”号召,决定回返乡自主创业。他决定利用这个机会组建自己的团队。

  王剑亲自跑到福州客运站等地面试招工,他把精力主要放在了培养工艺品技术最核心的 组创设计、颜色设计等高级研发人才上。为此,平时十分勤俭节约的他,不惜重金招聘专业人才,不管对方要多少工资,求才若渴的王剑从不还价。

  2005年,王剑创办福建恒一家饰有限公司,仅用一年时间,公司的营业额到达500万元。王剑很高兴,给每个员工发放了500元奖金,并给主要技术骨干另发了1.2万元的奖金。

  然而正当公司逐渐走上轨道,二位主要技术骨干却同时辞职。没人顶替,也找不到合适的人选,万般无奈之下,心急如焚的王剑突然想到了自己学到的规划设计专业知识。他想,凡是设计,无论是平面的、立体的,都有一个共同的理念,那就是以实用和创新为出发点,以客户满意为落脚点,务求以最少的钱达到最好的效果,他决定自己亲自出任设计。那年春节期间,王剑谢绝了一切应酬,查找各种经典设计资料、产品图案,通宵达旦地反复琢磨、反复修改,在“大胆假设,小心求证”之下,仅凭自己对工艺品的粗浅认识,他硬是画出许多产品设计图。

  2007年春季广交会上,王剑设计的产品大放异彩,订单如同雪花飘来,先后收到欧美客户2700万元的订单。外行的他,居然成为“顶级”设计师,他获得了巨大成功!“这些设计都是‘逼上梁山’给‘逼’出来的,不尝试,你永远不知道自己的潜力有多大。”王剑笑着说。

  这件事也给了王剑启发,每年他从招收的大中专毕业生中挑选人才,自己培训有“忠诚度”的专业队伍,从产品设计、成本、颜色、包装的每一道工序入手,发现人才、培养人才、造就人才。王剑说,对企业没有忠诚度的,即便是才华横溢他也不要!

  经过几年的努力,他终于打造出一支完全由自己手把手带出的核心团队。在恒一装饰公司,员工的专业才能令人叹为观止!报价专员王健,5年累计完成20000件的产品报价。2006年入厂的质检员郭秀芳,累计完成225万件产品,相当于1600个货柜的产品检验。管材下料员唐正科,7年间累计完成2080万次切管,消耗了约13900吨的管材。模具师吴小强,12年间累计完成了6325种产品的模具制作,共制作了4万产模具。

  2008年全球金融危机袭来,不少企业纷纷倒闭、破产,在钢材价格飙升、汇率贬值20%的经济寒流中,王剑采取一系列措施,应对危机,取得了意想不到的成效,目前恒一装饰的年产值已超过一个亿。

  王剑说,他之所以能带领企业冲出重围,得益于对产品成本的有效控制。多年来,恒一装饰年年实现了三个“百分十五”,其中的两项是企业员工的收入比周边同类工厂高15%,产品销售价格比同类企业的同类产品低15%,创造了奇迹。王剑说,这一切都要归功于员工的勤劳与忠诚。

  引领潮流

  尽管已是省内装饰行业的佼佼者,但王剑还是敏锐地感受到市场竞争的激烈,尤其是来自东南亚国家同行的压力。他分析认为,印度尼西亚家饰行业为什么会成为中国第一竞争对手的呢?那是因为印度的木材、藤条等原材料,质量和中国的原材料质量相比,胜出不止一个级别,普通劳工月工资仅600元人民币,使得它的生产成本极低,在国际市场竞争中,毫不夸张地说,它具有极速“秒杀”同类中国产品的绝对优势。

  为了获得进军国际市场的入场券,打败国外对手,王剑干脆把业务、研发人员直接搬到美国,去捕捉市场变化和研发动态。

  从2009年起,王剑开始思考企业如何升级、如何转型这个问题。为此,他跑遍了西方20多个国家,经过数年的考察,王剑发现欧洲市场的建材产品价格并不贵,但是,到了中国价格却贵得离奇。他沉下心来在欧洲走访了许多大企业主、中间商、客户群和经销商。他们告诉王剑,以金刚木地板为例,到了中国其价格远远高于欧洲同类产品。价格暴涨的原因不乏以下三点:一是中间环节太多,层层赚钱、层层加码,把价格抬高;二是商家库存量太大,动用了大量资金;三是门店过分包装,装潢太豪华,这些开支商家都会记入成本,而所有的成本最终都要消费者埋单的。有的厂商甚至直接告诉王剑,在西方,公众对地板产品的认知是家庭用品,不是奢侈品。这个定位极其重要,否则的话会误导消费者,把普普通通的家庭用品当作奢侈品来消费,上当受骗。他们形象地说:“用钻石装修店铺,跟消费者一毛钱的关系都没有!你为什么不自己开店经销,避开中间环节,直接把产品卖给中国的消费者呢?”

  商家的话让王剑茅塞顿开,他想,如果能“拿来主义”,直接把西方国家工业化成果让国人分享,那将颠覆国内传统的经销概念,使价格回到本来面目。

  目前,王剑新创办的“福建恒德致远进出口贸易有限公司”已与德国多家制造业品牌公司建立了合作关系。“我要把手工艺品卖给工业化国家,把工业化国家产品卖给中国!不久将让国内消费者、首先是福清消费者分享价格回归的成果。我的德国品牌地板价位只是市场上同类产品的一半。我要引领中国地板市场!”王剑信心满满地说。

  反哺社会

  事业有成的王剑热心于公益事业。从2006年起,他每年都派人到《海峡都市报》社选二、三个贫困生结对子帮扶,资助贫困生上大学,10年来累计捐助28位贫困生。他还为村里修路、修族谱捐款。今年7月,时闽清遭遇洪灾,王剑捐了2万元善款,并派人送到最需要救济的坂东镇。

  在恒一装饰,王剑还成立了员工慈善基金会,每年从下属3个子公司中抽取2%的利润做为慈善基金,捐助贫困及需要帮助的员工渡过难关。王剑告诉记者,他成立的员工慈善基金会,首先是帮助在职员工,其次是帮助曾经在公司就职过的员工和他们的宿营地。这些员工虽然离开了公司,但他们大多是来自西部贫困地区,需要帮助的人很多,他每年都会派遣专人深入贫困地区,慰问贫困群体和希望小学的贫困生,至今,已捐助善款逾百万元。

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